धडा पहिला, उद्योग विहंगावलोकन

I. फार्मास्युटिकल इंटरमीडिएट्स उद्योग: रासायनिक उद्योग आणि औषधांचा क्रॉसओवर उद्योग

फार्मास्युटिकल इंटरमीडिएट हे API संश्लेषण प्रक्रियेतील मध्यवर्ती पदार्थ आहेत, एक फार्मास्युटिकल सूक्ष्म रसायन, ज्याला उत्पादनासाठी औषध उत्पादन परवान्याची आवश्यकता नसते, ज्याला अंतिम API गुणवत्तेवरील परिणामाच्या आधारावर नॉन-जीएमपी इंटरमीडिएट आणि जीएमपी इंटरमीडिएट (फार्मास्युटिकल इंटरमीडिएट) मध्ये विभागले जाऊ शकते. ICHQ7 द्वारे परिभाषित GMP आवश्यकता अंतर्गत).

फार्मास्युटिकल इंटरमीडिएट्स इंडस्ट्री म्हणजे त्या रासायनिक उद्योगांचा संदर्भ आहे जे कठोर गुणवत्ता मानकांनुसार रासायनिक कृत्रिम किंवा बायोसिंथेटिक पद्धतींनी फार्मास्युटिकल उद्योगांसाठी सेंद्रिय/अकार्बनिक मध्यवर्ती किंवा कच्च्या औषधांची निर्मिती आणि प्रक्रिया करतात.

(1) फार्मास्युटिकल इंटरमीडिएट उपउद्योग CRO आणि CMO उद्योगांमध्ये विभागले जाऊ शकतात.

सीएमओ: कॉन्ट्रॅक्ट मॅन्युफॅक्चरिंग ऑर्गनायझेशन म्हणजे सोपवलेल्या कॉन्ट्रॅक्ट मॅन्युफॅक्चररचा, म्हणजे फार्मास्युटिकल कंपनी भागीदाराला उत्पादन लिंक आउटसोर्स करते.फार्मास्युटिकल सीएमओ उद्योगाची व्यवसाय साखळी सामान्यतः विशेष फार्मास्युटिकल कच्च्या मालापासून सुरू होते.उद्योग कंपन्यांनी मूलभूत रासायनिक कच्चा माल खरेदी करणे आणि त्यांचे विशेष फार्मास्युटिकल कच्च्या मालामध्ये वर्गीकरण करणे आवश्यक आहे आणि पुनर्प्रक्रिया हळूहळू API प्रारंभ सामग्री, cGMP मध्यवर्ती, API आणि तयारी तयार करेल.सध्या, मोठ्या बहुराष्ट्रीय औषध कंपन्यांचा काही प्रमुख पुरवठादारांसह दीर्घकालीन धोरणात्मक भागीदारी प्रस्थापित करण्याचा कल आहे आणि उद्योगातील कंपन्यांचे अस्तित्व त्यांच्या भागीदारांद्वारे स्पष्ट आहे.

CRO: कॉन्ट्रॅक्ट (क्लिनिकल) रिसर्च ऑर्गनायझेशन म्हणजे कमिशन्ड कॉन्ट्रॅक्ट रिसर्च एजन्सीचा संदर्भ आहे जिथे फार्मास्युटिकल कंपन्या भागीदारांना संशोधन लिंक आउटसोर्स करतात.सध्या, उद्योग प्रामुख्याने सानुकूलित उत्पादन, सानुकूलित संशोधन आणि विकास आणि फार्मास्युटिकल कॉन्ट्रॅक्ट रिसर्च, मुख्य सहकार्य म्हणून विक्री, फार्मास्युटिकल इंटरमीडिएट्सची उत्पादने नाविन्यपूर्ण उत्पादने आहेत याची पर्वा न करता, एंटरप्राइझच्या मुख्य स्पर्धात्मकतेचा न्याय करणे अद्याप संशोधन आहे. आणि विकास तंत्रज्ञान प्रथम घटक म्हणून, बाजू कंपनीचे डाउनस्ट्रीम ग्राहक किंवा भागीदार म्हणून प्रतिबिंबित होते.

(2) व्यवसाय मॉडेल्सच्या वर्गीकरणावरून, मध्यस्थ उपक्रमांना सामान्य मोड आणि सानुकूलित मोडमध्ये विभागले जाऊ शकते.

सर्वसाधारणपणे, लहान आणि मध्यम आकाराचे मध्यवर्ती उत्पादक सामान्य पद्धतीचा अवलंब करतात आणि त्यांचे ग्राहक बहुतेक जेनेरिक औषध उत्पादक असतात, तर मजबूत संशोधन आणि विकास क्षमता असलेले मोठे मध्यवर्ती उत्पादक नाविन्यपूर्ण औषध उद्योगांसाठी सानुकूलित मोड स्वीकारतात.सानुकूलित मॉडेल ग्राहकांसह प्रभावीपणे चिकटपणा वाढवू शकते.

सामान्य उत्पादन मॉडेल अंतर्गत, उद्योग बाजार संशोधनाच्या परिणामांनुसार मोठ्या ग्राहकांच्या सामान्य गरजा ओळखतात आणि विशिष्ट व्यावसायिक क्रियाकलाप जसे की संशोधन आणि विकास, उत्पादन आणि विक्री प्रारंभ बिंदू म्हणून करतात.म्हणजेच, विशिष्ट व्यावसायिक क्रियाकलापांपूर्वी, एंटरप्राइझ आणि सार्वजनिक ग्राहकांमध्ये कोणतेही स्थापित ग्राहक संबंध स्थापित केले गेले नाहीत.तेव्हापासून, विशिष्ट व्यावसायिक क्रियाकलाप पार पाडण्याच्या प्रक्रियेत, सार्वजनिक ग्राहकांच्या सामान्य गरजा पूर्ण झाल्याची खात्री करण्यासाठी उपक्रम सामान्यत: सार्वजनिक ग्राहकांशी नियमित संवाद साधतात.म्हणून, जेनेरिक उत्पादनांची विक्री ही प्रथम सामान्य उत्पादने असतात, नंतर मोठ्या प्रमाणात ग्राहक.व्यवसाय मॉडेल सामान्य उत्पादने आणि गाभा यावर आधारित आहे आणि एंटरप्राइझ आणि सार्वजनिक ग्राहक हे फक्त एक सैल ग्राहक संबंध आहेत.फार्मास्युटिकल उद्योगात, जेनेरिक उत्पादन मॉडेल प्रामुख्याने संशोधन आणि विकास, फार्मास्युटिकल इंटरमीडिएट्सचे उत्पादन आणि विक्री, API आणि जेनेरिक औषधांसाठी आवश्यक तयारी यासाठी लागू आहे.

सानुकूलित मोडमध्ये, सानुकूलित ग्राहक एंटरप्राइझसह गोपनीयतेच्या करारावर स्वाक्षरी केल्यानंतर एंटरप्राइझला गोपनीय माहिती प्रदान करतात आणि सानुकूलित आवश्यकता स्पष्ट करतात. एंटरप्राइझ सानुकूलित ग्राहकांच्या सानुकूलित गरजांपासून सुरू होते संशोधन आणि विकास, उत्पादन, विक्री आणि इतर विशिष्ट व्यावसायिक क्रियाकलाप.म्हणजे, विशिष्ट व्यावसायिक क्रियाकलाप आयोजित करण्यापूर्वी, उद्योगांनी सानुकूलित ग्राहकांशी एक विशिष्ट ग्राहक संबंध प्रस्थापित केले आहेत. तेव्हापासून, विशिष्ट व्यावसायिक क्रियाकलाप पार पाडण्याच्या प्रक्रियेत, उपक्रमांना सतत, द्वि-मार्गी आणि सर्व पैलूंमध्ये सानुकूलित ग्राहकांच्या सानुकूलित गरजा याची खात्री करण्यासाठी सानुकूलित ग्राहकांशी सखोल संवाद. त्यामुळे, सानुकूलित उत्पादनांची विक्री सानुकूलित ग्राहक, नंतर सानुकूलित उत्पादने आहे.व्यवसाय मॉडेल सानुकूलित ग्राहक-आधारित आणि कोर आहे, आणि एंटरप्राइझ आणि सानुकूलित ग्राहक यांच्यात जवळचा ग्राहक संबंध आहे. फार्मास्युटिकल उद्योगात, सानुकूलित मोड प्रामुख्याने फार्मास्युटिकल इंटरमीडिएट्सच्या संशोधन, विकास, उत्पादन आणि विक्रीसाठी लागू आहे, API आणि नाविन्यपूर्ण औषधांसाठी आवश्यक तयारी.

II.उद्योगाशी संबंधित कायदे आणि नियम

फार्मास्युटिकल इंटरमीडिएट्स रासायनिक उद्योगाशी संबंधित आहेत, परंतु ते सामान्य रासायनिक उत्पादनांपेक्षा अधिक कडक आहेत. प्रौढ आणि API उत्पादकांना GMP प्रमाणन प्राप्त करणे आवश्यक आहे, परंतु मध्यवर्ती उत्पादकांना नाही (GMP मानकांनुसार आवश्यक GMP मध्यवर्ती वगळता), ज्यामुळे उद्योग प्रवेश कमी होतो. मध्यवर्ती उत्पादकांसाठी थ्रेशोल्ड.

फार्मास्युटिकल इंटरमीडिएट्सचा सानुकूलित संशोधन आणि विकास उत्पादन एंटरप्राइझ म्हणून, त्याचे उत्पादन क्रियाकलाप पीपल्स रिपब्लिक ऑफ चायना, पीपल्स रिपब्लिक ऑफ चायना वर्क सेफ्टी, पीपल्स रिपब्लिक ऑफ चायना उत्पादन गुणवत्ता कायदा, पर्यावरण संरक्षण कायद्याद्वारे प्रतिबंधित आहेत. चीन आणि इतर कायदे आणि नियम.

ललित रासायनिक उद्योग ही चीनच्या रासायनिक उद्योगाची एक महत्त्वाची शाखा आहे.अलिकडच्या वर्षांत, राज्याने अनेक प्रोग्रॅमॅटिक दस्तऐवजांमध्ये सूक्ष्म रासायनिक उद्योगासाठी आपल्या समर्थनाचा पुनरुच्चार केला आहे. फार्मास्युटिकल इंटरमीडिएट्सचा डाउनस्ट्रीम बायोमेडिकल उद्योग देखील देशाने जोमाने विकसित केलेल्या धोरणात्मक उदयोन्मुख उद्योगांपैकी एक आहे.

Ⅲ, उद्योग अडथळे

1. ग्राहक अडथळे

फार्मास्युटिकल उद्योग काही बहुराष्ट्रीय फार्मास्युटिकल उद्योगांची मक्तेदारी आहे. वैद्यकीय oligarchs आउटसोर्सिंग सेवा प्रदाते निवडण्यात खूप सावध असतात आणि नवीन पुरवठादारांसाठी तपासणी कालावधी सामान्यतः मोठा असतो. फार्मास्युटिकल इंटरमीडिएट्स एंटरप्राइजेसना वेगवेगळ्या ग्राहकांच्या संपर्क पद्धती आणि गरजा पूर्ण करणे आवश्यक असते. डाउनस्ट्रीम ग्राहकांचा विश्वास संपादन करण्यासाठी दीर्घ कालावधीचे सतत मूल्यांकन स्वीकारा आणि नंतर त्यांचे मुख्य पुरवठादार व्हा.

2. तांत्रिक अडथळा

उच्च-तंत्रज्ञान मूल्यवर्धित सेवा प्रदान करणे हा फार्मास्युटिकल आउटसोर्सिंग सेवा उपक्रमांचा पाया आहे. फार्मास्युटिकल इंटरमीडिएट्स एंटरप्राइजेसनी तांत्रिक अडथळे किंवा मूळ मार्गाची नाकेबंदी तोडून फार्मास्युटिकल प्रक्रिया ऑप्टिमायझेशन मार्ग प्रदान करणे आवश्यक आहे, जेणेकरून औषध प्रभावीपणे कमी करता येईल. उत्पादन खर्च. दीर्घकाळ, उच्च किमतीचे संशोधन आणि विकास गुंतवणूक आणि तंत्रज्ञानाचा साठा याशिवाय, उद्योगाबाहेरील उद्योगांना खऱ्या अर्थाने उद्योगात प्रवेश करणे कठीण आहे.

3. प्रतिभा अडथळे

फार्मास्युटिकल तंत्रज्ञानाच्या तांत्रिक नवकल्पना आणि औद्योगिक ऑपरेशनसाठी मोठ्या संख्येने उत्कृष्ट संशोधन आणि विकास, उत्पादन व्यवस्थापन कौशल्य आणि प्रकल्प अंमलबजावणी कर्मचाऱ्यांची आवश्यकता आहे. इंटरबॉडी उपक्रमांना सीजीएमपी मानकांची पूर्तता करणारे वर्तन मॉडेल स्थापित करणे आवश्यक आहे आणि स्पर्धात्मक आर आणि स्थापित करणे कठीण आहे. डी आणि प्रोडक्शन एलिट टीम अल्पावधीत.

4. गुणवत्ता नियामक अडथळे

इंटरमीडिएट उद्योग परदेशी बाजारांवर मजबूत अवलंबित्व आहे.FDA, EMA आणि इतर औषध नियामक एजन्सींच्या वाढत्या कडक गुणवत्ता पर्यवेक्षण आवश्यकतांसह, ऑडिट पास न केलेली उत्पादने आयात देशाच्या बाजारपेठेत प्रवेश करू शकत नाहीत.

5. पर्यावरणीय नियामक अडथळे

मध्यवर्ती उद्योग रासायनिक उद्योगाशी संबंधित आहे, आणि रासायनिक उत्पादन उद्योगासाठी राष्ट्रीय पर्यावरण संरक्षण पर्यवेक्षण मानकांनुसार उत्पादन करणे आवश्यक आहे. मागास तंत्रज्ञानासह मध्यवर्ती उत्पादक उच्च प्रदूषण नियंत्रण खर्च आणि नियामक दबाव सहन करतील आणि पारंपरिक औषध उद्योग प्रामुख्याने उच्च उत्पादन करतील. प्रदूषण, उच्च ऊर्जा वापर आणि कमी मूल्यवर्धित उत्पादने त्वरित निर्मूलनास सामोरे जातील.

IV.उद्योग जोखीम घटक

1.ग्राहकांच्या सापेक्ष एकाग्रतेचा धोका

उदाहरणार्थ, हे बोटेंग शेअर्सच्या प्रॉस्पेक्टसवरून पाहिले जाऊ शकते, त्याचा सर्वात मोठा ग्राहक जॉन्सन अँड जॉन्सन फार्मास्युटिकल आहे, ज्याचा महसूल 60% पेक्षा जास्त आहे, ही घटना याबेन केमिकल सारख्या मध्यवर्ती पुरवठादारांकडून देखील आढळू शकते.

2. पर्यावरणीय जोखीम

1. फार्मास्युटिकल इंटरमीडिएट्सचे संशोधन आणि विकास, उत्पादन आणि विक्री, हा उद्योग उत्तम रासायनिक उत्पादन उत्पादन उद्योगाशी संबंधित आहे.Huanfa [2003] No.101 दस्तऐवजाच्या संबंधित तरतुदींनुसार, रासायनिक उद्योगाला तात्पुरते भारी प्रदूषण म्हणून नियुक्त केले आहे.

3. विनिमय दर जोखीम, निर्यात कर सवलत जोखीम

फार्मास्युटिकल मध्यस्थ उद्योग हा निर्यात व्यवसायावर अधिक अवलंबून आहे, त्यामुळे विनिमय दर आणि निर्यात कर सवलत यांचे समायोजन संपूर्ण उद्योगावर निश्चित परिणाम करेल.

4. कच्च्या मालाच्या किंमतीतील चढउतारांचा धोका

)

मध्यवर्ती उद्योगाला लागणारा मोठा आणि विखुरलेला कच्चा माल मध्यवर्ती उद्योगात आहे.त्याचा अपस्ट्रीम उद्योग हा मूलभूत रासायनिक उद्योग आहे, ज्यावर तेलाच्या किमतींसह कच्च्या मालाच्या किमतीतील चढउतारांचा परिणाम होईल.(लक्ष्य कंपनीच्या महत्त्वाच्या कच्च्या मालाच्या किंमतींच्या क्षैतिज तुलनाकडे लक्ष द्या.)

5. तांत्रिक गोपनीयतेचा धोका

तंत्रज्ञानातील सूक्ष्म रासायनिक मध्यवर्ती उपक्रमांची मुख्य स्पर्धात्मकता रासायनिक अभिक्रिया, कोर उत्प्रेरक निवड आणि प्रक्रिया नियंत्रण यांमध्ये दिसून येते, तर काही प्रमुख तंत्रज्ञानात उच्च मक्तेदारी असते आणि मुख्य तंत्रज्ञान हे कंपनीच्या उत्पादन आणि ऑपरेशनमधील प्रमुख घटकांपैकी एक आहे. .

6. वेळेवर जोखमीवर तंत्रज्ञान अद्यतने

7. तांत्रिक ब्रेन ड्रेन धोका

धडा II, बाजार परिस्थिती

I. उद्योग क्षमता

चायना मार्केट सर्व्हे नेटवर्क नुसार "२०१५-२०२० भविष्यातील बाजार विकास संभाव्य आणि गुंतवणूक धोरण संशोधन अहवाल" दर्शवितो की चायना मेडिकल इंटरमीडिएट्स इंडस्ट्री ॲनालिसिस चायना मार्केट सर्व्हे नेटवर्क विश्लेषकांनी निदर्शनास आणले की चीनला रसायनांना समर्थन देणाऱ्या 2,000 पेक्षा जास्त प्रकारच्या कच्च्या मालाची आणि मध्यस्थांची गरज आहे. दरवर्षी 2.5 दशलक्ष टन्सपेक्षा जास्त मागणी असलेला उद्योग. 30 वर्षांहून अधिक विकासानंतर, चीनच्या औषध निर्मितीसाठी लागणारा रासायनिक कच्चा माल आणि मध्यवर्ती घटक मुळात जुळू शकतात आणि फक्त काही भाग आयात करणे आवश्यक आहे. शिवाय, कारण चीनच्या समृद्ध संसाधने आणि कमी कच्च्या मालाच्या किमती, अनेक मध्यस्थांनी मोठ्या प्रमाणात निर्यात केली आहे.

2013 मध्ये किलू सिक्युरिटीजने जारी केलेल्या "फाईन केमिकल फार्मास्युटिकल इंटरमीडिएट्स इंडस्ट्री ॲनालिसिस रिपोर्ट" नुसार, फार्मास्युटिकल आऊटसोर्सिंग उत्पादन आशियामध्ये स्थलांतरित झाल्यामुळे, चीनच्या उत्पादन फार्मास्युटिकल इंटरमीडिएट्सचे स्पष्ट फायदे आहेत आणि त्यांची वार्षिक सरासरी 18 दराने वाढ होण्याची अपेक्षा आहे. % (जागतिक सरासरी वाढीचा दर सुमारे 12%).जागतिक फार्मास्युटिकल खर्चाची वाढ मंदावणे, संशोधन आणि विकास खर्च वाढणे, नवीन पेटंट औषधांची संख्या कमी करणे आणि जेनेरिक औषधांची स्पर्धा तीव्र होत आहे, फार्मास्युटिकल कंपन्यांना दुहेरी दबावाचा सामना करावा लागतो, औद्योगिक साखळी श्रमाचे विभाजन आणि आउटसोर्सिंग उत्पादन हा टाइम्सचा ट्रेंड बनला आहे, 2017 मध्ये जागतिक आउटसोर्सिंग उत्पादन बाजार मूल्य $63 अब्ज, CAGR12% पर्यंत पोहोचेल. चीनमधील उत्पादन खर्च युरोप आणि युनायटेड स्टेट्सच्या तुलनेत 30-50% कमी आहे, बाजारातील मागणी उच्च वाढ राखते, पायाभूत सुविधा भारतापेक्षा चांगली आहे आणि भरपूर प्रतिभा राखीव आहे, परंतु कमी FDA प्रमाणित API आणि तयारी, त्यामुळे, असे मानले जाते की चीन फार्मास्युटिकल इंटरमीडिएट्स मॅन्युफॅक्चरिंगमध्ये आघाडी घेत राहील. चीनचे फार्मास्युटिकल आउटसोर्सिंग उत्पादन बाजार मूल्य केवळ आहे. जागतिक आउटसोर्सिंग उत्पादनाच्या 6%, परंतु पुढील पाच वर्षांत ते 18% दराने $5 अब्जपर्यंत वाढेल.

Ⅱ.उद्योग वैशिष्ट्ये

1.बहुतेक उत्पादन उपक्रम हे खाजगी उद्योग, लवचिक ऑपरेशन, लहान गुंतवणूक स्केल आहेत, मुळात अनेक दशलक्ष ते 1 किंवा 2 दशलक्ष युआन दरम्यान;

2.उत्पादन उपक्रमांचे प्रादेशिक वितरण तुलनेने केंद्रित आहे, मुख्यत्वे झेजियांग ताईझोउ आणि जिआंगसू जिंतान केंद्रस्थानी असलेल्या भागात वितरीत केले जाते;

3. पर्यावरणीय समस्यांकडे पर्यावरणीय समस्यांकडे वाढत्या लक्षामुळे, पर्यावरणीय उपचार सुविधा तयार करण्यासाठी उत्पादन उपक्रमांवर दबाव वाढतो;(शिक्षा, अनुपालनाकडे लक्ष द्या)

4.उत्पादन अद्यतने अतिशय जलद असतात.उत्पादन साधारणपणे बाजारात आल्यानंतर पाच वर्षांनी, त्याच्या नफ्याचे मार्जिन लक्षणीयरीत्या कमी होते, जे उच्च उत्पादन नफा राखण्यासाठी उद्योगांना सतत नवीन उत्पादने विकसित करण्यास किंवा उत्पादन प्रक्रियेत सतत सुधारणा करण्यास भाग पाडते;

5. फार्मास्युटिकल इंटरमीडिएट्सचा उत्पादन नफा रासायनिक उत्पादनांपेक्षा जास्त असल्यामुळे, दोघांची उत्पादन प्रक्रिया मुळात सारखीच आहे, त्यामुळे अधिकाधिक लहान रासायनिक उद्योग उत्पादन फार्मास्युटिकल इंटरमीडिएट्सच्या श्रेणीत सामील झाले आहेत, ज्यामुळे उद्योगात उच्छृंखल स्पर्धा वाढत आहे. ;

6. API च्या तुलनेत, उत्पादन मध्यस्थांचे नफा कमी आहे आणि API आणि फार्मास्युटिकल इंटरमीडिएट्सची उत्पादन प्रक्रिया समान आहे.म्हणून, काही उपक्रम केवळ इंटरमीडिएट्सच तयार करत नाहीत तर API तयार करण्यासाठी त्यांचे स्वतःचे फायदे देखील वापरतात.

III.मध्यवर्ती उद्योगाच्या भविष्यातील विकासाची दिशा

1. जागतिक आणि चीन या दोन्ही देशांमध्ये उद्योगाची एकाग्रता कमी आहे आणि चीनी CMO आणि CRO कडे अजूनही वाढीसाठी भरपूर वाव आहे

जगामध्ये आणि चीनमध्ये उद्योगाची एकाग्रता कमी आहे. फार्मास्युटिकल इंटरमीडिएट्स पेटंट संरक्षणाद्वारे मर्यादित नाहीत, आणि त्यांना GMP प्रमाणपत्राची आवश्यकता नाही, म्हणून प्रवेश थ्रेशोल्डचा उंबरठा तुलनेने कमी आहे आणि अनेक उत्पादने आहेत.म्हणून, जग आणि चीन दोन्ही, उद्योग एकाग्रता कमी आहे, आणि फार्मास्युटिकल इंटरमीडिएट्सचे आउटसोर्सिंग अपवाद नाही.

जागतिक: 2010 शीर्ष 10 फार्मास्युटिकल सीएमओने 30% पेक्षा कमी प्रतिनिधित्व केले, टॉप तीनमध्ये लोन्झा स्वित्झर्लंड (स्वित्झर्लंड), कॅटलेंट (यूएसए) आणि बोह्रिंजरइंगेलहेम (जर्मनी) आहेत. लोन्झा, या जगातील सर्वात मोठ्या CMO कंपनीने 2011 मध्ये 11.7 अब्ज युआन कमावले. जगातील CMO पैकी फक्त 6% आहे.

2. उत्पादने वैविध्यपूर्ण बनतात आणि औद्योगिक साखळीच्या उच्च टोकापर्यंत विस्तारतात

लो-एंड इंटरमीडिएटच्या विस्तृत उत्पादनापासून ते उत्तम उच्च-अंत मध्यवर्ती उत्पादनांपर्यंत आणि इतर वैद्यकीय सेवा क्षेत्रांमध्ये विस्तार करा. कंपनीच्या व्यवस्थापन आणि तांत्रिक सामर्थ्यासाठी यासाठी उच्च आवश्यकता आहेत, परंतु ग्राहकांची प्रतिष्ठा आणि सहकार्य देखील जमा करणे आवश्यक आहे. सहकार्याच्या खोलीवरही वेळेचा मोठा प्रभाव पडतो.

3. व्यावसायिक आउटसोर्सिंग सेवा घेते

आउटसोर्सिंग सेवा उद्योग शृंखला विस्तार करणे, R & D आउटसोर्सिंग सेवा (CMO+CRO) सुरू ठेवते: CMO ते अपस्ट्रीम पर्यंत विस्तार करते आणि CRO (आऊटसोर्सिंग R&D सेवा) हाती घेते, ज्यांना कंपनीच्या तंत्रज्ञान आणि संशोधनासाठी सर्वोच्च आवश्यकता असते. विकास शक्ती.

4. फार्मास्युटिकल्स, ॲटॅकिंग API आणि इंटरमीडिएट्सच्या डाउनस्ट्रीम तयारीवर लक्ष केंद्रित करते

5. सामान्य वाढीची फळे सामायिक करण्यासाठी आणि मूळ मूल्य वाढविण्यासाठी मोठ्या ग्राहकांसह सखोलपणे कार्य करते

डाउनस्ट्रीम फार्मास्युटिकल उद्योगाची एकाग्रता फार्मास्युटिकल मध्यस्थ उद्योगापेक्षा खूप जास्त आहे आणि भविष्यातील मागणी प्रामुख्याने मोठ्या ग्राहकांकडून येते: एकाग्रतेच्या दृष्टीकोनातून, जागतिक फार्मास्युटिकल उद्योग जास्त आहे (जगातील टॉप टेन फार्मास्युटिकल उद्योगांची एकाग्रता 41.9 आहे. %), ज्यामुळे मध्यस्थ CMO ची मुख्य मागणी बहुराष्ट्रीय दिग्गजांकडून येते. मध्यवर्ती उद्योगाची एकाग्रता पदवी केवळ 20% आहे, सौदेबाजीची शक्ती कमकुवत आहे आणि भविष्यातील विकासाची दिशा देखील फार्मास्युटिकल उद्योगाच्या विकासाशी संबंधित असेल. बहुराष्ट्रीय फार्मास्युटिकल दिग्गज हे वर्तमान आणि भविष्यातील मागणीचे प्रमुख स्त्रोत आहेत. मोठ्या ग्राहकांना लॉक करणे भविष्यातील गरजा लक्ष्य करते.

धडा III उद्योग-संबंधित उपक्रम

I. मध्यवर्ती उद्योगातील सूचीबद्ध कंपन्या

1, Medialization तंत्रज्ञान

अग्रगण्य सानुकूलित उत्पादन एंटरप्राइझ: लिआनहुआ टेक्नॉलॉजी चीनमधील कीटकनाशक आणि फार्मास्युटिकल सानुकूलित उत्पादनातील एक अग्रगण्य उपक्रम आहे आणि सानुकूलित उत्पादनाचे प्रमाण वर्षानुवर्षे वाढत आहे.

तांत्रिक फायदे: अमोनिया ऑक्सिडेशन पद्धतीमध्ये नायट्रिल बेस तंत्रज्ञानाचा परिचय करून दिला जातो, नवीन उत्प्रेरक आणि प्रगत उत्पादन उपकरणे वापरून, तंत्रज्ञान आंतरराष्ट्रीय आघाडीच्या पातळीवर पोहोचते, कमी किमतीत आणि ऑपरेशन प्रक्रिया मुळात गैर-विषारी असते.

2, जेकब केमिकल

कीटकनाशक आणि फार्मास्युटिकल प्रगत इंटरमीडिएट्सचे कस्टमस्टम उत्पादन. कीटकनाशक मध्यवर्ती प्रामुख्याने कीटकनाशक क्लोरोवॉर्म बेंझोआमाइड आणि सीएचपीचे मध्यवर्ती बीपीपी आहेत, ज्यामध्ये सीएचपी बीपीपीचा पूर्ववर्ती आहे. वैद्यकीय मध्यवर्ती प्रामुख्याने एपिलेप्टिक इंटरमीडिएट्स आणि इंटरमीडिएट्सचे इंटरमीडिएट्स आहेत. लहान वाण.

कंपनीचे मुख्य ग्राहक हे सर्व बहुराष्ट्रीय दिग्गज आहेत, ज्यात कीटकनाशक मध्यवर्ती ड्युपॉन्ट आहेत आणि फार्मास्युटिकल मध्यवर्ती तेवा आणि रोचे आहेत. कस्टम मोड ग्राहकांच्या प्रतिबद्धता वाढवते आणि डाउनस्ट्रीम आवश्यकतांमध्ये लॉक करते. उदाहरण म्हणून DuPont सह सहकार्य घ्या, धोरणात्मक पुरवठादार म्हणून ड्यूपॉन्टच्या सहकार्याने विश्वासाचा भक्कम पाया तयार केला आहे आणि अनेक वर्षांपासून प्रवेशातील अडथळे दूर केले आहेत आणि सहकार्याची खोली सतत वाढवली आहे.

3, वान्चांग तंत्रज्ञान

कीटकनाशक फार्मास्युटिकल इंटरमीडिएट्सच्या क्षेत्रात वान्चांग तंत्रज्ञान हे अदृश्य चॅम्पियन आहे.त्याची मुख्य उत्पादने ट्रायमिथाइल प्रोफॉर्मेट आणि ट्रायमिथाइल प्रोफॉर्मेट आहेत.2009 मध्ये, जागतिक बाजारातील वाटा अनुक्रमे 21.05% आणि 29.25% होता, ज्यामुळे तो जगातील सर्वात मोठा उत्पादक बनला.

अद्वितीय तंत्रज्ञान, उच्च सर्वसमावेशक एकूण नफा मार्जिन, उच्च गुणवत्ता आणि उत्पन्न, कमी गुंतवणूक, उत्कृष्ट आर्थिक कामगिरी ही वैशिष्ट्ये आहेत. सध्या, जागतिक प्रोटोफॉर्मेट उद्योगाने ऑलिगोपॉली फेरबदल पूर्ण केले आहे, प्रतिस्पर्धी उत्पादन वाढवत नाहीत. कंपनीला महत्त्वपूर्ण स्पर्धात्मक फायदे आहेत. , "वेस्ट गॅस हायड्रोसायनिक ऍसिड पद्धत" प्रक्रियेच्या पेटंट नावीन्यपूर्ण वापरामुळे, स्पर्धात्मकता मजबूत आहे.

4, Boteng समभाग

संशोधन आणि विकासातील स्पष्ट फायद्यांसह कोर तांत्रिक संघ, एकात्मिक सानुकूलित R & D आणि उत्पादन सेवा प्रदान करू शकतो आणि घरगुती प्रथम-श्रेणी फार्मास्युटिकल मध्यवर्ती सानुकूलित उत्पादन आणि संशोधन आणि विकास उपक्रम बनू शकतो. हे प्रामुख्याने सानुकूलित फार्मास्युटिकल इंटरमीडिएट्स संशोधन प्रदान करण्यासाठी आहे. , बहुराष्ट्रीय फार्मास्युटिकल कंपन्या आणि बायोफार्मास्युटिकल नाविन्यपूर्ण औषधांसाठी विकास आणि उत्पादन सेवा, ज्याची तुलना दुसऱ्या आणि चांगल्या लक्ष्याच्या मानकांशी केली गेली आहे

1. संघाकडे सतत संशोधन आणि विकास क्षमता आहे (संशोधन आणि विकासाचा समावेश आहे, प्रत्येकजण या उद्योगात प्रवेश करू शकत नाही. आम्ही संघाचे वय आणि शैक्षणिक संरचना आणि मागील अनुभवाकडे लक्ष दिले पाहिजे);

2. जेनेरिक किंवा नाविन्यपूर्ण औषध ग्राहकांशी संबंधित उत्पादने वैशिष्ट्यीकृत आहेत (आविष्कार पेटंट परिस्थिती, एंटरप्राइझ ग्राहकांकडे काय आहे, संबंधित तयार औषधी उत्पादने, संकेत काय आहेत आणि संकेतांची बाजार क्षमता);

3. लक्ष्यांमध्ये केवळ प्रमाणित जेनेरिक उत्पादने तयार करण्याऐवजी सानुकूलित उत्पादनांच्या दिशेने किंवा अगदी CRO किंवा CMO कडे विकसित होण्याची क्षमता आहे;(ते डाउनस्ट्रीम फार्मास्युटिकल उद्योगाकडे देखील विकसित होऊ शकतात, परंतु भांडवल आणि ब्रँडच्या समर्थनाची आवश्यकता आहे)

4.लक्ष्यांचे पालन चांगले आहे आणि पर्यावरण संरक्षण, सीमाशुल्क आणि कर अधिकार्यांकडून कोणतीही शिक्षा नाही.

संदर्भ:

(1)<>, पीपल्स हेल्थ प्रेस, 8वी आवृत्ती, मार्च 2013;

(२)बोटेंग शेअर्स: IPO सार्वजनिक ऑफर आणि ग्रोथ एंटरप्राइझ बोर्ड प्रॉस्पेक्टसवर सूचीबद्ध;

(३) UBS जनुक: —— <>, मे 2015;

(४)गुओरुई फार्मास्युटिकल: “तुम्हाला माहीत नसलेली फार्मास्युटिकल इंटरबॉडी इंडस्ट्री”;

(५)याबेन केमिकल: ग्रोथ एंटरप्राइझ बोर्डवर आयपीओ आणि सूचीकरण प्रॉस्पेक्टस;

(6)फार्मास्युटिकल सप्लाय चेन अलायन्स:<< फार्मास्युटिकल इंटरबॉडी इंडस्ट्रीच्या मार्केट प्रॉस्पेक्टचे सखोल सर्वेक्षण आणि विश्लेषण>>, एप्रिल 2016;

(७)किलू सिक्युरिटीज: <>”.टॉप 15 फार्मास्युटिकल कंपन्यांपैकी अकरा कंपन्यांनी ग्राहक संबंध प्रस्थापित केले.