فصل اول، مروری بر صنعت

(1) زیر صنعت واسطه دارویی را می توان به صنایع CRO و CMO تقسیم کرد.

CRO: سازمان تحقیقات قراردادی (بالینی) به آژانس تحقیقاتی قراردادی اطلاق می‌شود که شرکت‌های دارویی پیوند تحقیقات را به شرکا برون‌سپاری می‌کنند.در حال حاضر، صنعت به طور عمده به تولید سفارشی، تحقیق و توسعه سفارشی و تحقیقات قرارداد دارویی، فروش به عنوان همکاری اصلی، مهم نیست که از کدام راه، صرف نظر از محصولات واسطه دارویی محصولات نوآورانه هستند، قضاوت رقابت اصلی شرکت هنوز به تحقیق و فناوری توسعه به عنوان اولین عنصر، سمتی که به عنوان مشتریان یا شرکای پایین دستی شرکت منعکس می شود.

به این معنا که قبل از فعالیت های تجاری خاص، هیچ رابطه مشتری ثابتی بین شرکت و مشتریان عمومی ایجاد نشده بود.از آن زمان، در فرآیند انجام فعالیت‌های تجاری خاص، شرکت‌ها عموماً فقط ارتباط منظمی با مشتریان عمومی برقرار می‌کنند تا اطمینان حاصل کنند که نیازهای عمومی مشتریان عمومی برآورده می‌شوند.بنابراین، فروش محصولات ژنریک ابتدا محصولات عمومی و سپس مشتریان انبوه است.مدل کسب‌وکار مبتنی بر محصولات و هسته اصلی است و شرکت‌ها و مشتریان عمومی فقط یک رابطه سست با مشتری هستند.در صنعت داروسازی، مدل محصول ژنریک عمدتاً برای تحقیق و توسعه، تولید و فروش واسطه های دارویی، API و آماده سازی های مورد نیاز برای داروهای ژنریک قابل استفاده است.

II.

صنایع شیمیایی خوب شاخه مهمی از صنایع شیمیایی چین است.در سال‌های اخیر، دولت در بسیاری از اسناد برنامه‌ای حمایت خود را از صنایع شیمیایی خوب تکرار کرده است.

Ⅲ، موانع صنعت

1. موانع مشتری

صنعت داروسازی در انحصار چند شرکت دارویی چندملیتی است. الیگارش های پزشکی در انتخاب ارائه دهندگان خدمات برون سپاری بسیار محتاط هستند و دوره بازرسی برای تامین کنندگان جدید عموما طولانی است. شرکت های واسطه های دارویی نیاز به پاسخگویی به حالت های ارتباطی مشتریان مختلف دارند و باید برای جلب اعتماد مشتریان پایین دستی، یک دوره طولانی ارزیابی مداوم را بپذیرید و سپس به تامین کنندگان اصلی آنها تبدیل شوید.

2. مانع فنی

3. موانع استعداد

با توجه به الزامات نظارت بر کیفیت فزاینده سختگیرانه FDA، EMA و سایر آژانس های نظارتی دارو، محصولاتی که از ممیزی عبور نکرده اند نمی توانند وارد بازار کشور وارداتی شوند.

IV.عوامل خطر صنعت

به عنوان مثال، همانطور که از دفترچه سهام بوتنگ پیداست، بزرگترین مشتری آن شرکت داروسازی جانسون اند جانسون است که بیش از 60 درصد از درآمد را به خود اختصاص می دهد، این پدیده را می توان از تامین کنندگان واسطه ای مانند یابن شیمیایی نیز یافت.

2. ریسک زیست محیطی

1. تحقیق و توسعه، تولید، و فروش واسطه های دارویی، صنعت متعلق به صنعت تولید محصولات شیمیایی خوب است.طبق مفاد مربوطه سند Huanfa [2003] شماره 101، صنایع شیمیایی به طور آزمایشی به عنوان آلودگی شدید تعیین می شود.

صنعت واسطه دارویی بیشتر به تجارت صادرات وابسته است، بنابراین تعدیل نرخ ارز و تخفیف مالیات صادراتی تاثیر خاصی بر کل صنعت خواهد داشت.

)

صنعت میانی دارای مواد اولیه گسترده و پراکنده ای است که مورد نیاز صنایع میانی است.صنایع بالادستی آن صنایع شیمیایی پایه است که تحت تاثیر نوسانات قیمت مواد اولیه از جمله قیمت نفت قرار خواهد گرفت.(به مقایسه افقی قیمت مواد اولیه مهم شرکت مورد نظر توجه کنید.)

The core competitiveness of fine chemical intermediates enterprises in technology is reflected in the chemical reaction, core catalyst selection and process control, while some key technologies have a high monopolistic nature, and the core technology is one of the key factors in the company's production and operation .

فصل دوم، شرایط بازار

I. ظرفیت صنعت

با توجه به شبکه نظرسنجی بازار چین "گزارش تحقیقات استراتژی بالقوه و سرمایه گذاری توسعه بازار آینده 2015-2020" نشان می دهد که تجزیه و تحلیل صنعت واسطه های پزشکی چین تحلیلگران شبکه نظرسنجی بازار چین خاطرنشان کردند که چین به بیش از 2000 نوع مواد خام و واسطه برای حمایت از مواد شیمیایی نیاز دارد. صنعت هر سال، با تقاضای بیش از 2.5 میلیون تن. پس از بیش از 30 سال توسعه، مواد خام شیمیایی و واسطه های مورد نیاز برای تولید دارویی چین اساساً می توانند مطابقت داشته باشند و تنها چند قطعه نیاز به واردات دارد. علاوه بر این، به دلیل به منابع غنی چین و قیمت مواد خام پایین، بسیاری از واسطه ها تعداد زیادی صادرات را به دست آورده اند.

بر اساس «گزارش تجزیه و تحلیل صنعت واسطه‌های دارویی خوب شیمیایی» که توسط Qilu Securities در سال 2013 منتشر شد، به دلیل مهاجرت تولید برون‌سپاری دارو به آسیا، واسطه‌های دارویی تولیدی چین مزایای آشکاری دارند و انتظار می‌رود با نرخ متوسط ​​سالانه 18 رشد کنند. ٪ (متوسط ​​نرخ رشد جهانی حدود 12%). کاهش رشد هزینه های دارویی جهانی، افزایش هزینه های تحقیق و توسعه، کاهش تعداد داروهای جدید ثبت اختراع و رقابت داروهای ژنریک به طور فزاینده ای شدید است، شرکت های دارویی با فشار مضاعف مواجه می شوند، زنجیره صنعتی برای تقسیم کار و برون سپاری تولید به روند روزنامه تایمز تبدیل شد، در سال 2017 ارزش بازار تولید برون سپاری جهانی به 63 میلیارد دلار خواهد رسید، CAGR12%.هزینه تولید در چین 30 تا 50 درصد کمتر از اروپا و ایالات متحده است. تقاضای بازار رشد بالایی را حفظ می‌کند، زیرساخت‌ها بهتر از هند و ذخیره استعداد فراوان است، اما API و آماده‌سازی‌های مورد تایید FDA کمتر است، بنابراین، قضاوت می‌شود که چین همچنان در تولید واسطه‌های دارویی پیشتاز خواهد بود. ارزش بازار تولید برون‌سپاری دارویی چین تنها است. 6 درصد از تولید برون سپاری جهانی، اما طی پنج سال آینده به 5 میلیارد دلار با 18 درصد افزایش خواهد یافت.

1.بیشتر شرکت های تولیدی شرکت های خصوصی، عملیات انعطاف پذیر، مقیاس سرمایه گذاری کوچک، اساسا بین چند میلیون تا 1 یا 2 میلیون یوان هستند.

(به تنبیه، تمکین توجه کنید)

5.Because the production profit of pharmaceutical intermediates is higher than chemical products, the production process of the two is basically the same, so more and more small chemical enterprises have joined the ranks of production pharmaceutical intermediates, leading to increasingly disorderly competition in the industry ;

6. در مقایسه با API، حاشیه سود واسطه های تولید کم است و روند تولید API و واسطه های دارویی مشابه است.بنابراین، برخی از شرکت ها نه تنها واسطه تولید می کنند، بلکه از مزایای خود برای تولید API نیز استفاده می کنند.

III.جهت توسعه آینده صنعت واسطه

1. تمرکز صنعت هم در جهان و هم در چین کم است و CMO و CRO چین هنوز هم فضای زیادی برای رشد دارند.

غلظت صنعت هم در جهان و هم در چین پایین است. واسطه های دارویی با حفاظت از حق ثبت اختراع محدود نمی شوند و نیازی به گواهی GMP ندارند، بنابراین آستانه ورود نسبتا پایین است و محصولات زیادی وجود دارد.بنابراین، هم در جهان و هم چین، تمرکز صنعت کم است و برون سپاری واسطه های دارویی نیز از این قاعده مستثنی نیست.

2. محصولات متنوع می شوند و تا سطح بالای زنجیره صنعتی گسترش می یابند

به طور کامل از تولید گسترده محصولات متوسط ​​​​پایین گرفته تا محصولات متوسط ​​​​بالا خوب و گسترش به سایر زمینه های خدمات پزشکی. این نیازهای بالایی برای مدیریت و قدرت فنی شرکت دارد، اما همچنین نیاز به جمع آوری شهرت مشتری و همکاری دارد. time also has a great impact on the depth of cooperation.

The outsourcing service industry chain continues to extend, undertake R & D outsourcing services (CMO+CRO): extend from CMO to upstream, and undertake CRO(outsourcing R & D services), which has the highest requirements for the company's technology and research and قدرت توسعه

4. تمرکز بر داروها، حمله به API و آماده سازی پایین دست واسطه ها

5. عمیقاً با مشتریان بزرگ کار می کند تا ثمرات رشد مشترک را به اشتراک بگذارد و ارزش اصلی را افزایش دهد

The concentration of downstream pharmaceutical industry is much higher than that of pharmaceutical intermediary industry, and the future demand mainly comes from large customers: from the perspective of concentration, the global pharmaceutical industry is high (the concentration of the world's top ten pharmaceutical enterprises is 41.9 %), which makes the main demand of intermediary CMO comes from multinational giants.The concentration degree of the intermediate industry is only 20%, the bargaining power is weak, and the future development direction will also belong to the development of the pharmaceutical industry. غول های دارویی چند ملیتی منبع اصلی تقاضای حال و آینده هستند. قفل کردن مشتریان بزرگ نیازهای آینده را هدف قرار می دهد.

فصل سوم شرکت های مرتبط با صنعت

I. شرکت های بورسی در صنعت واسطه

1، فناوری رسانه ای سازی

شرکت تولید سفارشی پیشرو: فناوری Lianhua یک شرکت پیشرو در تولید سفارشی آفت کش ها و دارویی در چین است و نسبت تولید سفارشی سال به سال در حال افزایش است.

مزایای فنی: روش اکسیداسیون آمونیاک فناوری پایه نیتریل را معرفی می کند، از طریق استفاده از کاتالیزورهای جدید و تجهیزات تولید پیشرفته، این فناوری به سطح پیشرو بین المللی می رسد، هزینه کم و فرآیند عملیات اساساً غیر سمی است.

2، جیکوب شیمیایی

Customstom production of pesticide and pharmaceutical advanced intermediates.Pesticide intermediates are primarily intermediates BPP of the insecticide chloroworm benzoamide and CHP, in which CHP is a precursor of BPP.Medical intermediates are mainly anti-epileptic intermediates and anti-tumouror intermediates, with the characteristics of انواع کوچک

مشتریان اصلی این شرکت همه غول‌های چندملیتی هستند که در میان آنها واسطه‌های آفت‌کش‌ها DuPont و واسطه‌های دارویی Teva و Roche هستند. حالت سفارشی تعامل مشتری را افزایش می‌دهد و نیازهای پایین‌دستی را قفل می‌کند. همکاری با DuPont را به عنوان مثال، به عنوان یک تامین‌کننده استراتژیک در نظر بگیرید. دوپونت، این همکاری پایه محکمی از اعتماد و موانع ورود را در طول سالیان متمادی ایجاد کرده است و عمق همکاری به طور مداوم افزایش یافته است.

فناوری Wanchang قهرمان نامرئی در زمینه واسطه های دارویی آفت کش ها است.در سال 2009، سهم بازار جهانی به ترتیب 21.05% و 29.25% بود که بزرگترین تولید کننده جهان است.

Unique technology, high comprehensive gross profit margin, has the characteristics of high quality and yield, less investment, superior economic performance.At present, the global protoformate industry has completed the reshuffle oligopoly, competitors do not expand production.The company has significant competitive advantages ، استفاده از نوآوری ثبت اختراع از فرآیند "روش اسید هیدروسیانیک گاز زباله"، رقابت قوی است.

تیم فنی اصلی، با مزایای آشکار در تحقیق و توسعه، می تواند خدمات تحقیق و توسعه و تولید سفارشی یکپارچه را ارائه دهد و به شرکت تولید سفارشی و تحقیق و توسعه دارویی درجه یک داخلی تبدیل شود. این عمدتاً ارائه تحقیقات واسطه های دارویی سفارشی است. خدمات توسعه و تولید شرکت های دارویی چندملیتی و داروهای نوآورانه زیست دارویی که با استاندارد هدف دوم و خوب مقایسه شده است.

2. محصولاتی را که مربوط به مشتریان دارویی ژنریک یا نوآورانه است (وضعیت ثبت اختراع، آنچه مشتریان سازمانی دارند، محصولات دارویی نهایی مربوطه، نشانه‌ها و ظرفیت بازار نشانه‌ها) مشخص کرده است.

4. انطباق اهداف خوب است و هیچ مجازاتی از طرف سازمان حفاظت محیط زیست، گمرک و مالیات وجود ندارد.

ارجاع:

(1)<

(3) ژن UBS: —— <>، می 2015;

(7) اوراق بهادار Qilu: <>». یازده شرکت از 15 شرکت داروسازی برتر با مشتری ارتباط برقرار کردند.