अध्याय I, उद्योग सिंहावलोकन

I. फार्मास्युटिकल मध्यवर्ती उद्योग: रासायनिक उद्योग और चिकित्सा का क्रॉसओवर उद्योग

फार्मास्युटिकल मध्यवर्ती एपीआई संश्लेषण प्रक्रिया में मध्यवर्ती पदार्थ हैं, एक फार्मास्युटिकल बढ़िया रसायन, जिसके उत्पादन के लिए किसी दवा उत्पादन लाइसेंस की आवश्यकता नहीं होती है, जिसे अंतिम एपीआई गुणवत्ता पर प्रभाव के आधार पर गैर-जीएमपी मध्यवर्ती और जीएमपी मध्यवर्ती (फार्मास्युटिकल मध्यवर्ती उत्पादित) में विभाजित किया जा सकता है। ICHQ7 द्वारा परिभाषित जीएमपी आवश्यकताओं के तहत)।

फार्मास्युटिकल मध्यवर्ती उद्योग उन रासायनिक उद्यमों को संदर्भित करता है जो सख्त गुणवत्ता मानकों के तहत रासायनिक सिंथेटिक या बायोसिंथेटिक तरीकों से फार्मास्युटिकल उद्यमों के लिए कार्बनिक / अकार्बनिक मध्यवर्ती या कच्ची दवाओं का उत्पादन और प्रसंस्करण करते हैं।

(1) फार्मास्युटिकल मध्यवर्ती उपउद्योग को सीआरओ और सीएमओ उद्योगों में विभाजित किया जा सकता है।

सीएमओ: कॉन्ट्रैक्ट मैन्युफैक्चरिंग ऑर्गनाइजेशन सौंपे गए अनुबंध निर्माता को संदर्भित करता है, जिसका अर्थ है कि फार्मास्युटिकल कंपनी पार्टनर को उत्पादन लिंक आउटसोर्स करती है।फार्मास्युटिकल सीएमओ उद्योग की व्यापार श्रृंखला आम तौर पर विशेष फार्मास्युटिकल कच्चे माल से शुरू होती है।उद्योग कंपनियों को बुनियादी रासायनिक कच्चे माल खरीदने और उन्हें विशेष फार्मास्युटिकल कच्चे माल में वर्गीकृत करने की आवश्यकता है, और पुन: प्रसंस्करण से धीरे-धीरे एपीआई प्रारंभिक सामग्री, सीजीएमपी मध्यवर्ती, एपीआई और तैयारी बनेगी।वर्तमान में, प्रमुख बहुराष्ट्रीय दवा कंपनियाँ कुछ प्रमुख आपूर्तिकर्ताओं के साथ दीर्घकालिक रणनीतिक साझेदारी स्थापित करती हैं, और उद्योग में कंपनियों का अस्तित्व उनके भागीदारों के माध्यम से स्पष्ट है।

सीआरओ: अनुबंध (नैदानिक) अनुसंधान संगठन कमीशन अनुबंध अनुसंधान एजेंसी को संदर्भित करता है जहां फार्मास्युटिकल कंपनियां भागीदारों को अनुसंधान लिंक आउटसोर्स करती हैं।वर्तमान में, उद्योग मुख्य रूप से अनुकूलित उत्पादन, अनुकूलित अनुसंधान और विकास और फार्मास्युटिकल अनुबंध अनुसंधान, मुख्य सहयोग के रूप में बिक्री, कोई फर्क नहीं पड़ता कि किस तरह से, फार्मास्युटिकल मध्यवर्ती उत्पादों की परवाह किए बिना अभिनव उत्पाद हैं, उद्यम की मुख्य प्रतिस्पर्धात्मकता का न्याय करना अभी भी अनुसंधान करना है और विकास प्रौद्योगिकी पहले तत्व के रूप में, पक्ष कंपनी के डाउनस्ट्रीम ग्राहकों या भागीदारों के रूप में परिलक्षित होता है।

(2) व्यवसाय मॉडल के वर्गीकरण से, मध्यस्थ उद्यमों को सामान्य मोड और अनुकूलित मोड में विभाजित किया जा सकता है।

सामान्यतया, छोटे और मध्यम आकार के मध्यवर्ती निर्माता सामान्य मोड अपनाते हैं, और उनके ग्राहक ज्यादातर जेनेरिक दवा निर्माता होते हैं, जबकि मजबूत अनुसंधान और विकास क्षमता वाले बड़े मध्यवर्ती निर्माता नवीन दवा उद्यमों के लिए अनुकूलित मोड अपनाते हैं।अनुकूलित मॉडल ग्राहकों के साथ चिपचिपाहट को प्रभावी ढंग से बढ़ा सकता है।

सामान्य उत्पाद मॉडल के तहत, उद्यम बाजार अनुसंधान के परिणामों के अनुसार बड़े पैमाने पर ग्राहकों की सामान्य जरूरतों की पहचान करते हैं और शुरुआती बिंदु के रूप में अनुसंधान और विकास, उत्पादन और बिक्री जैसी विशिष्ट व्यावसायिक गतिविधियों को अंजाम देते हैं।कहने का तात्पर्य यह है कि विशिष्ट व्यावसायिक गतिविधियों से पहले, उद्यम और सार्वजनिक ग्राहकों के बीच कोई स्थापित ग्राहक संबंध स्थापित नहीं किया गया था।तब से, विशिष्ट व्यावसायिक गतिविधियों को चलाने की प्रक्रिया में, उद्यम आम तौर पर केवल सार्वजनिक ग्राहकों के साथ नियमित संचार बनाए रखते हैं ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि सार्वजनिक ग्राहकों की सामान्य ज़रूरतें पूरी हों।इसलिए, जेनेरिक उत्पादों की बिक्री पहले सामान्य उत्पाद है, फिर बड़े पैमाने पर ग्राहक।व्यवसाय मॉडल सामान्य उत्पादों और कोर पर आधारित है, और उद्यम और सार्वजनिक ग्राहक केवल एक ढीला ग्राहक संबंध हैं।फार्मास्युटिकल उद्योग में, जेनेरिक उत्पाद मॉडल मुख्य रूप से फार्मास्युटिकल मध्यवर्ती, एपीआई और जेनेरिक दवाओं के लिए आवश्यक तैयारियों के अनुसंधान और विकास, उत्पादन और बिक्री पर लागू होता है।

अनुकूलन मोड में, अनुकूलित ग्राहक उद्यम के साथ गोपनीयता समझौते पर हस्ताक्षर करने के बाद उद्यम को गोपनीय जानकारी प्रदान करते हैं, और अनुकूलन आवश्यकताओं को स्पष्ट करते हैं। उद्यम अनुसंधान और विकास, उत्पादन, बिक्री और अन्य कार्यों को पूरा करने के लिए अनुकूलित ग्राहकों की अनुकूलित आवश्यकताओं से शुरू होता है। विशिष्ट व्यावसायिक गतिविधियाँ। कहने का तात्पर्य यह है कि, विशिष्ट व्यावसायिक गतिविधियों को संचालित करने से पहले, उद्यमों ने अनुकूलित ग्राहकों के साथ एक बहुत ही निश्चित ग्राहक संबंध स्थापित किया है। तब से, विशिष्ट व्यावसायिक गतिविधियों को करने की प्रक्रिया में, उद्यमों को निरंतर, दोतरफा और बनाए रखने की आवश्यकता होती है। सभी पहलुओं में अनुकूलित ग्राहकों की अनुकूलित आवश्यकताओं को सुनिश्चित करने के लिए अनुकूलित ग्राहकों के साथ गहन संचार। इसलिए, अनुकूलित उत्पादों की बिक्री अनुकूलित ग्राहकों, फिर अनुकूलित उत्पादों की होती है।व्यवसाय मॉडल अनुकूलित ग्राहक-आधारित और मूल है, और उद्यम और अनुकूलित ग्राहकों के बीच घनिष्ठ ग्राहक संबंध है। फार्मास्युटिकल उद्योग में, अनुकूलित मोड मुख्य रूप से फार्मास्युटिकल मध्यवर्ती, एपीआई के अनुसंधान, विकास, उत्पादन और बिक्री पर लागू होता है। और नवीन औषधियों के लिए आवश्यक तैयारी।

द्वितीय.उद्योग से संबंधित कानून और विनियम

फार्मास्युटिकल मध्यवर्ती रासायनिक उद्योग से संबंधित हैं, लेकिन वे सामान्य रासायनिक उत्पादों की तुलना में अधिक कठोर हैं। वयस्क और एपीआई निर्माताओं को जीएमपी प्रमाणीकरण प्राप्त करने की आवश्यकता है, लेकिन मध्यवर्ती निर्माताओं को नहीं (जीएमपी मानकों के तहत आवश्यक जीएमपी मध्यवर्ती को छोड़कर), जो उद्योग की पहुंच को कम करता है मध्यवर्ती निर्माताओं के लिए सीमा।

फार्मास्युटिकल मध्यवर्ती के एक अनुकूलित अनुसंधान और विकास उत्पादन उद्यम के रूप में, इसकी उत्पादन गतिविधियाँ पीपुल्स रिपब्लिक ऑफ चाइना के पर्यावरण संरक्षण कानून, पीपुल्स रिपब्लिक ऑफ चाइना के कार्य सुरक्षा पर कानून, पीपुल्स रिपब्लिक ऑफ चाइना के उत्पाद गुणवत्ता कानून द्वारा बाधित हैं। चीन और अन्य कानून और विनियम।

ललित रसायन उद्योग चीन के रासायनिक उद्योग की एक महत्वपूर्ण शाखा है।हाल के वर्षों में, राज्य ने कई प्रोग्रामेटिक दस्तावेज़ों में उत्कृष्ट रासायनिक उद्योग के लिए अपना समर्थन दोहराया है। फार्मास्युटिकल मध्यवर्ती का डाउनस्ट्रीम बायोमेडिकल उद्योग भी देश द्वारा सख्ती से विकसित रणनीतिक उभरते उद्योगों में से एक है।

Ⅲ, उद्योग बाधाएँ

1. ग्राहक बाधाएँ

फार्मास्युटिकल उद्योग पर कुछ बहुराष्ट्रीय फार्मास्युटिकल उद्यमों का एकाधिकार है। मेडिकल कुलीन वर्ग आउटसोर्सिंग सेवा प्रदाताओं को चुनने में बहुत सतर्क हैं, और नए आपूर्तिकर्ताओं के लिए निरीक्षण अवधि आम तौर पर लंबी होती है। फार्मास्युटिकल मध्यवर्ती उद्यमों को विभिन्न ग्राहकों के संचार मोड को पूरा करने की आवश्यकता होती है, और इसकी आवश्यकता होती है। डाउनस्ट्रीम ग्राहकों का विश्वास हासिल करने के लिए निरंतर मूल्यांकन की लंबी अवधि को स्वीकार करें, और फिर उनके मुख्य आपूर्तिकर्ता बनें।

2. तकनीकी बाधा

उच्च तकनीक मूल्य वर्धित सेवाएं प्रदान करना है या नहीं, यह फार्मास्युटिकल आउटसोर्सिंग सेवा उद्यमों की नींव है। फार्मास्युटिकल मध्यवर्ती उद्यमों को मूल मार्ग की तकनीकी बाधा या नाकाबंदी को तोड़ने और फार्मास्युटिकल प्रक्रिया अनुकूलन मार्ग प्रदान करने की आवश्यकता है, ताकि दवा को प्रभावी ढंग से कम किया जा सके। उत्पादन लागत। लंबे समय, उच्च लागत वाले अनुसंधान और विकास निवेश और प्रौद्योगिकी भंडार के बिना, उद्योग के बाहर के उद्यमों के लिए वास्तव में उद्योग में प्रवेश करना मुश्किल है।

3. प्रतिभा बाधाएँ

फार्मास्युटिकल प्रौद्योगिकी के तकनीकी नवाचार और औद्योगिक संचालन के लिए बड़ी संख्या में उत्कृष्ट अनुसंधान और विकास, उत्पादन प्रबंधन प्रतिभा और परियोजना निष्पादन कर्मियों की आवश्यकता होती है। इंटरबॉडी उद्यमों को एक व्यवहार मॉडल स्थापित करने की आवश्यकता है जो सीजीएमपी मानकों को पूरा करता है, और एक प्रतिस्पर्धी आर एंड स्थापित करना मुश्किल है। थोड़े समय में डी और प्रोडक्शन एलीट टीम।

4. गुणवत्ता नियामक बाधाएँ

मध्यवर्ती उद्योग की विदेशी बाज़ारों पर गहरी निर्भरता है।एफडीए, ईएमए और अन्य दवा नियामक एजेंसियों की बढ़ती सख्त गुणवत्ता पर्यवेक्षण आवश्यकताओं के साथ, जो उत्पाद ऑडिट पास नहीं कर पाए हैं, वे आयात देश के बाजार में प्रवेश नहीं कर सकते हैं।

5. पर्यावरण नियामक बाधाएँ

मध्यवर्ती उद्योग रासायनिक उद्योग से संबंधित है, और रासायनिक उत्पादन उद्योग के लिए राष्ट्रीय पर्यावरण संरक्षण पर्यवेक्षण मानकों के अनुसार उत्पादन करने की आवश्यकता है। पिछड़ी तकनीक वाले मध्यवर्ती निर्माता उच्च प्रदूषण नियंत्रण लागत और नियामक दबाव वहन करेंगे, और पारंपरिक दवा उद्यम मुख्य रूप से उच्च उत्पादन करते हैं प्रदूषण, उच्च ऊर्जा खपत और कम मूल्य वर्धित उत्पादों को त्वरित उन्मूलन का सामना करना पड़ेगा।

चतुर्थ.उद्योग जोखिम कारक

1.ग्राहकों की सापेक्षिक सघनता का जोखिम

उदाहरण के लिए, जैसा कि बोटेंग शेयरों के प्रॉस्पेक्टस से देखा जा सकता है, इसका सबसे बड़ा ग्राहक जॉनसन एंड जॉनसन फार्मास्युटिकल है, जो 60% से अधिक राजस्व के लिए जिम्मेदार है, यह घटना याबेन केमिकल जैसे मध्यवर्ती आपूर्तिकर्ताओं से भी पाई जा सकती है।

2. पर्यावरणीय जोखिम

1. फार्मास्युटिकल इंटरमीडिएट्स का अनुसंधान और विकास, उत्पादन और बिक्री, उद्योग उत्तम रासायनिक उत्पाद विनिर्माण उद्योग से संबंधित है।हुआनफ़ा [2003] संख्या 101 दस्तावेज़ के प्रासंगिक प्रावधानों के अनुसार, रासायनिक उद्योग को अस्थायी रूप से भारी प्रदूषण के रूप में नामित किया गया है

3. विनिमय दर जोखिम, निर्यात कर छूट जोखिम

फार्मास्युटिकल मध्यस्थ उद्योग निर्यात व्यवसाय पर अधिक निर्भर है, इसलिए विनिमय दर के समायोजन और निर्यात कर छूट का पूरे उद्योग पर एक निश्चित प्रभाव पड़ेगा।

4. कच्चे माल की कीमत में उतार-चढ़ाव का जोखिम

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मध्यवर्ती उद्योग के पास मध्यवर्ती उद्योग के लिए आवश्यक एक बड़ा और बिखरा हुआ कच्चा माल है।इसका अपस्ट्रीम उद्योग बुनियादी रासायनिक उद्योग है, जो तेल की कीमतों सहित कच्चे माल की कीमतों में उतार-चढ़ाव से प्रभावित होगा।(लक्ष्य कंपनी के महत्वपूर्ण कच्चे माल की कीमतों की क्षैतिज तुलना पर ध्यान दें।)

5. तकनीकी गोपनीयता जोखिम

प्रौद्योगिकी में उत्कृष्ट रासायनिक मध्यवर्ती उद्यमों की मुख्य प्रतिस्पर्धात्मकता रासायनिक प्रतिक्रिया, कोर उत्प्रेरक चयन और प्रक्रिया नियंत्रण में परिलक्षित होती है, जबकि कुछ प्रमुख प्रौद्योगिकियों में उच्च एकाधिकारवादी प्रकृति होती है, और कोर प्रौद्योगिकी कंपनी के उत्पादन और संचालन में प्रमुख कारकों में से एक है। .

6. समय पर जोखिम पर प्रौद्योगिकी अद्यतन

7. तकनीकी प्रतिभा पलायन का जोखिम

अध्याय II, बाज़ार की स्थितियाँ

I. उद्योग क्षमता

चाइना मार्केट सर्वे नेटवर्क के अनुसार "2015-2020 फ्यूचर मार्केट डेवलपमेंट पोटेंशियल एंड इन्वेस्टमेंट स्ट्रैटेजी रिसर्च रिपोर्ट" से पता चलता है कि चाइना मेडिकल इंटरमीडिएट्स इंडस्ट्री एनालिसिस चाइना मार्केट सर्वे नेटवर्क के विश्लेषकों ने बताया कि चीन को रसायन का समर्थन करने वाले 2,000 से अधिक प्रकार के कच्चे माल और मध्यवर्ती की आवश्यकता है। उद्योग हर साल, 2.5 मिलियन टन से अधिक की मांग के साथ। 30 से अधिक वर्षों के विकास के बाद, चीन के फार्मास्युटिकल उत्पादन के लिए आवश्यक रासायनिक कच्चे माल और मध्यवर्ती मूल रूप से मेल खा सकते हैं, और केवल कुछ हिस्सों को आयात करने की आवश्यकता है। इसके अलावा, कारण चीन के समृद्ध संसाधनों और कच्चे माल की कम कीमतों के कारण, कई मध्यवर्ती उत्पादों ने बड़ी संख्या में निर्यात हासिल किया है।

2013 में किलू सिक्योरिटीज द्वारा जारी "फाइन केमिकल फार्मास्युटिकल इंटरमीडिएट्स इंडस्ट्री एनालिसिस रिपोर्ट" के अनुसार, एशिया में फार्मास्युटिकल आउटसोर्सिंग उत्पादन के प्रवास के कारण, चीन के विनिर्माण फार्मास्युटिकल इंटरमीडिएट्स को स्पष्ट लाभ हैं, और 18 की औसत वार्षिक दर से बढ़ने की उम्मीद है। % (लगभग 12% की वैश्विक औसत वृद्धि दर)। वैश्विक फार्मास्युटिकल खर्चों में वृद्धि धीमी हो रही है, अनुसंधान और विकास लागत बढ़ रही है, नई पेटेंट दवाओं की संख्या कम हो गई है और जेनेरिक दवा प्रतिस्पर्धा तेजी से बढ़ रही है, दवा कंपनियों को दोहरे दबाव का सामना करना पड़ रहा है, औद्योगिक श्रृंखला श्रम विभाजन और आउटसोर्सिंग उत्पादन द टाइम्स का चलन बन गया है, 2017 में वैश्विक आउटसोर्सिंग उत्पादन बाजार मूल्य $63 बिलियन, CAGR12% तक पहुंच जाएगा। चीन में विनिर्माण की लागत यूरोप और संयुक्त राज्य अमेरिका की तुलना में 30-50% कम है, बाजार की मांग उच्च वृद्धि बनाए रखती है, बुनियादी ढांचा भारत से बेहतर है और प्रचुर प्रतिभा आरक्षित है, लेकिन एफडीए प्रमाणित एपीआई और तैयारी कम है, इसलिए, यह अनुमान लगाया जाता है कि चीन फार्मास्युटिकल मध्यवर्ती विनिर्माण में अग्रणी बना रहेगा। चीन का फार्मास्युटिकल आउटसोर्सिंग उत्पादन बाजार मूल्य केवल है वैश्विक आउटसोर्सिंग उत्पादन का 6%, लेकिन अगले पांच वर्षों में 18% की दर से यह बढ़कर 5 अरब डॉलर हो जाएगा।

Ⅱ.उद्योग की विशेषताएं

1. अधिकांश उत्पादन उद्यम निजी उद्यम, लचीले संचालन, छोटे निवेश पैमाने हैं, मूल रूप से कई मिलियन से 1 या 2 मिलियन युआन के बीच;

2. उत्पादन उद्यमों का क्षेत्रीय वितरण अपेक्षाकृत केंद्रित है, मुख्य रूप से केंद्र के रूप में झेजियांग ताइझोउ और जियांग्सू जिंतन वाले क्षेत्रों में वितरित किया जाता है;

3. पर्यावरणीय समस्याओं की ओर बढ़ते ध्यान के साथ, उत्पादन उद्यमों पर पर्यावरणीय उपचार सुविधाओं के निर्माण का दबाव बढ़ जाता है;(दंड, अनुपालन पर ध्यान दें)

4. उत्पाद अपडेट बहुत तेजी से होते हैं। किसी उत्पाद के आम तौर पर बाजार में आने के पांच साल बाद, उसका लाभ मार्जिन काफी कम हो जाता है, जो उद्यमों को उच्च उत्पादन लाभ बनाए रखने के लिए लगातार नए उत्पाद विकसित करने या उत्पादन प्रक्रिया में लगातार सुधार करने के लिए मजबूर करता है;

5. क्योंकि फार्मास्युटिकल इंटरमीडिएट्स का उत्पादन लाभ रासायनिक उत्पादों की तुलना में अधिक है, दोनों की उत्पादन प्रक्रिया मूल रूप से एक ही है, इसलिए अधिक से अधिक छोटे रासायनिक उद्यम उत्पादन फार्मास्युटिकल इंटरमीडिएट्स की श्रेणी में शामिल हो गए हैं, जिससे उद्योग में अव्यवस्थित प्रतिस्पर्धा बढ़ रही है। ;

6. एपीआई की तुलना में, उत्पादन मध्यवर्ती का लाभ मार्जिन कम है, और एपीआई और फार्मास्युटिकल मध्यवर्ती की उत्पादन प्रक्रिया समान है।इसलिए, कुछ उद्यम न केवल मध्यवर्ती उत्पादन करते हैं, बल्कि एपीआई का उत्पादन करने के लिए अपने स्वयं के फायदे का भी उपयोग करते हैं।

तृतीय.मध्यवर्ती उद्योग के भविष्य के विकास की दिशा

1. वैश्विक और चीन दोनों में उद्योग की सघनता कम है, और चीनी सीएमओ और सीआरओ के पास अभी भी विकास की बहुत गुंजाइश है

दुनिया और चीन दोनों में उद्योग की सघनता कम है। फार्मास्युटिकल मध्यवर्ती पेटेंट संरक्षण द्वारा सीमित नहीं हैं, और उन्हें जीएमपी प्रमाणीकरण की आवश्यकता नहीं है, इसलिए प्रवेश सीमा की सीमा अपेक्षाकृत कम है, और कई उत्पाद हैं।इसलिए, दुनिया और चीन दोनों में, उद्योग की एकाग्रता कम है, और फार्मास्युटिकल मध्यवर्ती की आउटसोर्सिंग कोई अपवाद नहीं है।

वैश्विक: 2010 के शीर्ष 10 फार्मास्युटिकल सीएमओ में 30% से कम का प्रतिनिधित्व था, शीर्ष तीन में लोन्ज़ा स्विट्जरलैंड (स्विट्जरलैंड), कैटलेंट (यूएसए) और बोह्रिंगरइंगेलहेम (जर्मनी) हैं। दुनिया की सबसे बड़ी सीएमओ कंपनी लोन्ज़ा ने 2011 में 11.7 बिलियन युआन कमाए। दुनिया के सीएमओ का केवल 6% हिस्सा है।

2. उत्पाद विविधीकृत होते हैं और औद्योगिक श्रृंखला के उच्च-अंत तक विस्तारित होते हैं

पूरी तरह से कम-अंत मध्यवर्ती के व्यापक उत्पादन से लेकर उच्च-अंत मध्यवर्ती उत्पादों तक, और अन्य चिकित्सा सेवा क्षेत्रों में विस्तार। इसमें कंपनी के प्रबंधन और तकनीकी ताकत के लिए उच्च आवश्यकताएं हैं, लेकिन ग्राहक प्रतिष्ठा और सहयोग को भी जमा करने की आवश्यकता है सहयोग की गहराई पर समय का भी बहुत प्रभाव पड़ता है।

3. पेशेवर आउटसोर्सिंग सेवाएँ लेता है

आउटसोर्सिंग सेवा उद्योग श्रृंखला का विस्तार जारी है, आर एंड डी आउटसोर्सिंग सेवाओं (सीएमओ + सीआरओ) का कार्य: सीएमओ से अपस्ट्रीम तक विस्तार, और सीआरओ (आउटसोर्सिंग आर एंड डी सेवाओं) का कार्य, जिसमें कंपनी की प्रौद्योगिकी और अनुसंधान के लिए उच्चतम आवश्यकताएं हैं और विकास की ताकत.

4. फार्मास्यूटिकल्स, अटैकिंग एपीआई और इंटरमीडिएट्स के डाउनस्ट्रीम की तैयारियों पर ध्यान केंद्रित करता है

5. सामान्य विकास के लाभों को साझा करने और मूल मूल्य को बढ़ाने के लिए बड़े ग्राहकों के साथ गहराई से काम करता है

डाउनस्ट्रीम फार्मास्युटिकल उद्योग की एकाग्रता फार्मास्युटिकल मध्यस्थ उद्योग की तुलना में बहुत अधिक है, और भविष्य की मांग मुख्य रूप से बड़े ग्राहकों से आती है: एकाग्रता के दृष्टिकोण से, वैश्विक फार्मास्युटिकल उद्योग उच्च है (दुनिया के शीर्ष दस फार्मास्युटिकल उद्यमों की एकाग्रता 41.9 है) %), जो मध्यस्थ सीएमओ की मुख्य मांग बहुराष्ट्रीय दिग्गजों से आती है। मध्यवर्ती उद्योग की एकाग्रता डिग्री केवल 20% है, सौदेबाजी की शक्ति कमजोर है, और भविष्य के विकास की दिशा भी दवा उद्योग के विकास से संबंधित होगी। बहुराष्ट्रीय फार्मास्युटिकल दिग्गज वर्तमान और भविष्य की मांग का प्रमुख स्रोत हैं। बड़े ग्राहकों को लॉक करना भविष्य की जरूरतों को लक्षित करता है।

अध्याय III उद्योग-संबंधित उद्यम

I. मध्यवर्ती उद्योग में सूचीबद्ध कंपनियाँ

1, मेडियलाइज़ेशन टेक्नोलॉजी

अग्रणी अनुकूलित उत्पादन उद्यम: लियानहुआ टेक्नोलॉजी चीन में कीटनाशक और फार्मास्युटिकल अनुकूलित उत्पादन में अग्रणी उद्यम है, और अनुकूलित उत्पादन का अनुपात साल दर साल बढ़ रहा है।

तकनीकी लाभ: अमोनिया ऑक्सीकरण विधि नाइट्राइल बेस तकनीक का परिचय देती है, नए उत्प्रेरक और उन्नत उत्पादन उपकरणों के उपयोग के माध्यम से, प्रौद्योगिकी अंतरराष्ट्रीय अग्रणी स्तर तक पहुंचती है, कम लागत और संचालन प्रक्रिया मूल रूप से गैर विषैले होती है।

2, जैकब केमिकल

कीटनाशक और फार्मास्युटिकल उन्नत मध्यवर्ती का कस्टम उत्पादन। कीटनाशक मध्यवर्ती मुख्य रूप से कीटनाशक क्लोरोवॉर्म बेंजोएमाइड और सीएचपी के मध्यवर्ती बीपीपी हैं, जिसमें सीएचपी बीपीपी का अग्रदूत है। चिकित्सा मध्यवर्ती मुख्य रूप से मिर्गी-विरोधी मध्यवर्ती और ट्यूमर-रोधी मध्यवर्ती हैं, जिनमें निम्नलिखित विशेषताएं हैं। छोटी किस्में.

कंपनी के मुख्य ग्राहक सभी बहुराष्ट्रीय दिग्गज हैं, जिनमें से कीटनाशक मध्यवर्ती ड्यूपॉन्ट हैं, और फार्मास्युटिकल मध्यवर्ती टेवा और रोचे हैं। कस्टम मोड ग्राहक जुड़ाव को बढ़ाता है और डाउनस्ट्रीम आवश्यकताओं को पूरा करता है। एक उदाहरण के रूप में ड्यूपॉन्ट के साथ सहयोग को लें, एक रणनीतिक आपूर्तिकर्ता के रूप में ड्यूपॉन्ट के सहयोग ने कई वर्षों में प्रवेश की बाधाओं और विश्वास की एक ठोस नींव तैयार की है, और सहयोग की गहराई लगातार बढ़ी है।

3, वानचांग प्रौद्योगिकी

वानचांग टेक्नोलॉजी कीटनाशक दवा मध्यवर्ती के क्षेत्र में अदृश्य चैंपियन है।इसके मुख्य उत्पाद ट्राइमिथाइल प्रोफॉर्मेट और ट्राइमिथाइल प्रोफॉर्मेट हैं।2009 में, वैश्विक बाज़ार हिस्सेदारी क्रमशः 21.05% और 29.25% थी, जिससे यह दुनिया का सबसे बड़ा उत्पादक बन गया।

अद्वितीय प्रौद्योगिकी, उच्च व्यापक सकल लाभ मार्जिन, उच्च गुणवत्ता और उपज, कम निवेश, बेहतर आर्थिक प्रदर्शन की विशेषताएं हैं। वर्तमान में, वैश्विक प्रोटोफॉर्मेट उद्योग ने फेरबदल अल्पाधिकार पूरा कर लिया है, प्रतिस्पर्धी उत्पादन का विस्तार नहीं करते हैं। कंपनी के पास महत्वपूर्ण प्रतिस्पर्धी लाभ हैं , "अपशिष्ट गैस हाइड्रोसायनिक एसिड विधि" प्रक्रिया के पेटेंट नवाचार का उपयोग, प्रतिस्पर्धात्मकता मजबूत है।

4, बोटेंग शेयर

कोर तकनीकी टीम, अनुसंधान और विकास में स्पष्ट लाभ के साथ, एकीकृत अनुकूलित अनुसंधान एवं विकास और उत्पादन सेवाएं प्रदान कर सकती है, और घरेलू प्रथम श्रेणी फार्मास्युटिकल मध्यवर्ती अनुकूलित उत्पादन और अनुसंधान और विकास उद्यम बन सकती है। यह मुख्य रूप से अनुकूलित फार्मास्युटिकल मध्यवर्ती अनुसंधान प्रदान करना है , बहुराष्ट्रीय दवा कंपनियों और बायोफार्मास्युटिकल नवीन दवाओं के लिए विकास और उत्पादन सेवाएं, जिसकी तुलना दूसरे और अच्छे लक्ष्य के मानक से की गई है

1. टीम के पास मजबूत निरंतर अनुसंधान और विकास क्षमता है (अनुसंधान और विकास को शामिल करते हुए, हर कोई इस उद्योग में प्रवेश नहीं कर सकता है। हमें टीम की उम्र और शैक्षणिक संरचना और पिछले अनुभव पर ध्यान देना चाहिए);

2. इसमें जेनेरिक या नवोन्मेषी दवा ग्राहकों (आविष्कार पेटेंट स्थिति, उद्यम ग्राहकों के पास क्या है, संबंधित तैयार फार्मास्युटिकल उत्पाद, संकेत क्या हैं, और संकेतों की बाजार क्षमता) के अनुरूप उत्पाद शामिल हैं;

3. लक्ष्यों में केवल मानकीकृत जेनेरिक उत्पादों का उत्पादन करने के बजाय अनुकूलित उत्पादों, या यहां तक ​​कि सीआरओ या सीएमओ की ओर विकसित होने की क्षमता है;(वे डाउनस्ट्रीम फार्मास्युटिकल उद्योग की ओर भी विकसित हो सकते हैं, लेकिन उन्हें पूंजी और ब्रांड के समर्थन की आवश्यकता है)

4.लक्ष्यों का अनुपालन अच्छा है, और पर्यावरण संरक्षण, सीमा शुल्क और कर अधिकारियों से कोई सजा नहीं है।

संदर्भ:

(1)<>, पीपुल्स हेल्थ प्रेस, 8वां संस्करण, मार्च 2013;

(2) बोटेंग शेयर: आईपीओ सार्वजनिक पेशकश और ग्रोथ एंटरप्राइज बोर्ड प्रॉस्पेक्टस पर सूचीबद्ध;

(3)यूबीएस जीन:—— <>, मई 2015;

(4) गुओरुई फार्मास्युटिकल: "फार्मास्युटिकल इंटरबॉडी उद्योग जिसे आप नहीं जानते";

(5)याबेन केमिकल: आईपीओ और ग्रोथ एंटरप्राइज बोर्ड पर लिस्टिंग प्रॉस्पेक्टस;

(6) फार्मास्युटिकल सप्लाई चेन एलायंस:<< फार्मास्युटिकल इंटरबॉडी उद्योग की बाजार संभावना का गहन सर्वेक्षण और विश्लेषण>>, अप्रैल 2016;

(7)किलु सिक्योरिटीज: <शीर्ष 15 फार्मास्युटिकल कंपनियों में से ग्यारह ने ग्राहक संबंध स्थापित किए।